PRECIOS DINAMICOS: CUANDO LA VIVIENDA SE PARECE A UN BILLETE DE AVIÓN
Muchos me preguntáis por qué no salen todas las viviendas a la venta desde el principio. Y la respuesta tiene un nombre que suena moderno, pero que lleva tiempo aplicándose: precios dinámicos.
Consiste en lanzar la promoción por fases. No se publican todos los precios a la vez. Así el promotor puede ajustar precios sin hacerlo visible. Si una tipología se vende rápida, el precio sube. Si otra cuesta más, se mantiene o se revisa a la baja, y todo ocurre sin grandes anuncios solo con el cambio de fase.
Hace un año, en el SIMED, escuche a una gran promotora estaba desarrollando precios dinámicos automáticos, capaces de variar incluso según el usuario que consultará. Como cuando compras un billete de avión. No lo veo razonable.
Vender una vivienda no es vender un asiento en un vuelo. Requiere confianza, tiempo y una decisión de vida, no un clic impulsivo condicionado por un algoritmo.
Pero la tendencia esta ahí. El mercado prueba, observa y corrige. Y el comprador, sin saberlo, se convierte en parte del test. Pasa, más que nunca, conviene comparar bien. Entender las fases en venta, saben que hay cambios previstos de precios. Y analizar el momento real de la promoción,
Los precios no son eternos. Pero la información si puede ser clara, si sabes dónde buscar. Consulta promociones reales y actualizadas. Y si una vivienda te interesa, entra y contacta directamente con la promotora.
Así sabrás en qué fase está y si el precio que ves es el último o el próximo. Te cuento todo sobre la obra nueva.
Málaga, 3 de Noviembre de 2025.
Juan Manuel Gómez Carmona
